El síndrome del escaparate
- Publicas proyectos bonitos
- atraes a gente que guarda la foto
- muchas visitas y ningún encargo.
Para interioristas y arquitectas con estudio propio Recorrido de 4 semanas
Tu estudio no necesita más solicitudes de presupuesto. Necesita menos, y mejores.
Clientes Rentables es un recorrido guiado para decidir a quién quieres atraer, por qué deberían elegirte a ti y cómo presentar tus proyectos para que el precio deje de ser la conversación.
Ocho clases de estudios que ya lo han hecho. Un ejercicio sobre tu estudio cada semana. Y un plan de captación de 90 días al terminar.
Clientes Rentables
4 semanas
8clases
8ejercicios
90días de plan
Acceso inmediato
397 €
Piensa en las conversaciones del último mes. ¿Cuántas acabaron en un proyecto que te compensara?
Publicas. Respondes. Mandas propuestas.
Y una parte se queda en nada.
Otra acaba en un presupuesto ajustado al céntimo.
Y otra, en un encargo que se come el triple de horas de las que cobras.
No te faltan clientes.
Te faltan decisiones que nadie te enseñó a tomar en la carrera.
El síndrome del «hago de todo»
- No te especializas por miedo a cerrar puertas
- tu comunicación le habla a todo el mundo
- te comparan por precio.
El síndrome de la propuesta muda
- Enseñas planos y renders, pero no explicas tu criterio
- el cliente solo entiende la cifra final
- silencio después del presupuesto.
El síndrome del «por si no llega otro»
- Aceptas encargos que no encajan
- horas que no cobras
- no te queda tiempo para buscar los que sí encajan.
Ninguno de los cuatro es un problema de talento.
Son decisiones comerciales sin tomar.
Un cliente rentable no es el que tiene más presupuesto. Es el que entiende tu valor, respeta tu proceso y deja margen también a tu estudio.
Clientes Rentables Es
Clientes Rentables No es
Un recorrido con orden: definir, posicionar, atraer, convertir
Un curso de Instagram
Ejercicios sobre tus clientes reales
Una plantilla de cliente ideal que rellenas y olvidas
Decisiones que te llevas por escrito
Una colección de clases sueltas
Clases de estudios del sector
Teoría de marketing genérico
Un plan de 90 días para cuando termines
Una fórmula para firmar clientes en un mes
Cuatro semanas, cuatro decisiones
Las clases están grabadas y las ves cuando quieras. Lo que no se mueve es el orden: cada semana cierra una decisión que necesitas para la siguiente.
Semana 1 · Definir — a quién quieres atraer
Va primero porque, si no sabes para quién trabajas, todo lo demás se escribe para nadie.
- Clase 1Conoce al cliente que realmente quieres atraerThe Room Studio
- Clase 2Encuentra un espacio propio dentro del mercadoGalán Sobrini
Te llevas
El perfil de tu cliente rentable, sacado de tus mejores clientes reales y no de uno imaginario. La lista de comportamientos que ya no vas a aceptar. Y una primera formulación de tu nicho.
Semana 2 · Posicionar — por qué tú y no otro estudio
Ya sabes a quién te diriges. Ahora toca decidir qué tiene que recordar de ti.
- Clase 3Creer en tu propuesta para poder hacerla crecerMAAF Estudio
- Clase 4Construye autoridad desde el inicioDirectora Creativa
Te llevas
Tu frase de posicionamiento y un mapa de todo lo que ya tienes (proyectos, fotos, testimonios, colaboraciones, publicaciones) convertido en pruebas de autoridad. Aunque estés empezando.
Semana 3 · Atraer — Instagram y Pinterest con intención comercial
Publicar sin haber hecho las dos semanas anteriores es justo lo que ya estás haciendo.
- Clase 5Instagram para atraer y vender proyectosAlba Lez
- Clase 6Pinterest como escaparate y buscador de clientesAmai Studio
Te llevas
Tus pilares de contenido, un plan de cuatro semanas para Instagram y la estructura de tu Pinterest (tableros, palabras clave, enlaces). Instagram para la relación. Pinterest para que te encuentren cuando no estás publicando.
Semana 4 · Convertir — que el cliente entienda tu precio antes de verlo
La visibilidad no paga facturas. La decisión del cliente, sí.
- Clase 7Presenta tus proyectos para que el cliente entienda su valorAlejandra Pombo
- Clase 8Construye una propuesta de valor que te diferencieSandra Fernández
Te llevas
Una de tus presentaciones reales reordenada, de la apertura al presupuesto y los próximos pasos. Y tu propuesta de valor adaptada a tu web, tu biografía de Instagram, tus propuestas y tus conversaciones con clientes.
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Así son los ejercicios
Cada semana termina con un ejercicio sobre tu propio estudio. Lo respondes por escrito, con tus clientes y tus proyectos reales. Esas respuestas son las decisiones que te llevas.
- Semana 1
«¿Qué tenían en común tus tres mejores clientes?»
- Semana 1
«¿Qué proyectos no quieres volver a aceptar, aunque paguen?»
- Semana 2
«¿Qué parte de tu trabajo estás ocultando que un cliente valoraría?»
- Semana 4
«Ayudamos a a conseguir mediante , diferenciándonos por .»
Un lunes cualquiera, dentro de dos meses
- Entra una solicitud de presupuesto.
- Antes de contestar ya sabes si es para ti: tienes el perfil por escrito.
- Si encaja, respondes con un mensaje que ya no es genérico.
- Si no encaja, la dejas pasar sin culpa.
- Y cuando presentas, nadie te pregunta por qué cuesta eso. Lo han entendido antes de la última diapositiva.
Menos solicitudes. Mejores proyectos.
+200 estudios
de España y Latinoamérica han pasado por Interior Design Experience, la primera plataforma en español de formación empresarial para arquitectas e interioristas.
Qué incluye
- 8 clases de estudios y profesionales del sector
- 8 ejercicios aplicados a tu estudio
- Plantilla de perfil de cliente rentable
- Mapa de activos comerciales
- Pilares de contenido y plan de Instagram de 4 semanas
- Estructura estratégica de Pinterest
- Guion de presentación de proyectos
- Plantilla de propuesta de valor
- Plan de captación de 90 días
Para quién es
Estás empezando
Te falta portfolio, pero no quieres empezar aceptando cualquier cosa.
Ya tienes visibilidad
Publicas, te escriben… y casi nada encaja con el estudio que quieres.
Tienes buenos proyectos
Pero los presentas como planos y renders, y el cliente solo mira la cifra.
Esto no es para ti si:
- Buscas más volumen de solicitudes, no mejores.
- Quieres un plan de anuncios de pago.
- No vas a hacer los ejercicios. Sin ellos, son ocho clases más en tu carpeta de pendientes.
Preguntas frecuentes
¿Me sirve si estoy empezando?
Sí. La semana 2 trabaja la autoridad desde cero, con los activos que ya tienes aunque no lo sepas.
¿Es un curso de redes sociales?
No. Las redes son la semana 3 de 4. Sin las dos primeras, publicar más solo te trae más de lo mismo.
¿Y si no lo termino en cuatro semanas?
Las cuatro semanas son el ritmo recomendado, no una fecha límite.
Dentro de un año, tu estudio estará en uno de estos dos sitios
Contestando las mismas solicitudes, rebajando los mismos presupuestos y diciendo que sí por si no llega otra.
Eligiendo qué proyectos coger, porque has decidido para quién trabajas y sabes explicar por qué cuestas lo que cuestas.
Medir antes de dibujar una sola línea. Es lo primero que haces en cualquier proyecto.
Esto es lo mismo, pero con tu estudio.
