Para arquitectas e interioristas con estudio propio
Cómo dejar de perseguir clientes y convertir tu estudio en el que eligen sin negociar el precio
Formación gratuita:
Cómo hacer para que elijan tu estudio
6 al 8 de octubre
3 sesiones en directo a las 16 h (hora España peninsular)
Si cada vez que te piden un presupuesto metes una rebaja que nadie te ha pedido, porque en el fondo no acabas de creerte lo que cobras…
Si notas que cuando dudas de tu precio el cliente te racanea, y cuando estás segura no te discute nada…
Si tu último cliente llegó porque alguien le dijo que eras «majísima y muy apañada de precio»…
Esta formación gratuita es para ti
Descubre los pasos que te llevan, no solo a dejar de depender del boca a boca, sino también:
Elegir tú con quién trabajas.
Con el cliente que confía, deja hacer y decide rápido. No con el que trae al primo electricista, pide ideas gratis por WhatsApp y discute cada partida.
Dejar de regalar tus horas "porque algo es mejor que nada".
Si hay que ajustar, se bajan calidades, no honorarios. El anteproyecto se cobra. Las ideas se pagan.
Y sobre todo, poder decir que no.
Al proyecto que no encaja, al cliente que regatea, a la rebajita. Porque el trimestre que viene ya no depende de que suene el teléfono.
Esto es lo que te espera en la formación gratuita “Cómo hacer para que elijan tu estudio”
Tres días para dejar de mendigar proyectos y descubrir cómo tu estudio puede ser el que eligen.
Martes 6 de octubre a las 16 h
Día 1 · Por qué tu estudio no atrae a los clientes que quieres
Con Marcos Santos Jiménez, Arquitecto. Dirigió estudios durante años antes de dedicarse a lo que nadie enseña en la carrera: liderar uno.
"Si hago buen trabajo, los clientes acabarán llegando." Es la frase más repetida entre las interioristas con estudio. Y la que más cara les sale.
En esta clase vas a entender:
- Por qué el boca a boca te mantiene siempre atada al mismo tipo de cliente.
- La diferencia entre ser buena diseñando y tener un estudio que atrae clientes. Son dos cosas distintas.
- Por qué cuando dudas de tu precio el cliente lo nota antes que tú. Y por qué eso, y no el mercado, es lo que hace que te racanee.
Martes 7 de octubre a las 16 h
Día 2 · El sistema para que te encuentren los clientes que quieres
Con Alba Lez, más de diez años formando a 5.000 alumnos para construir presencia digital con criterio.
La visibilidad por sí sola no es la solución. Más visibilidad sin criterio trae más clientes de los que no quieres.
En esta clase vas a ver:
- Cómo construir el sistema que hace que un cliente te encuentre.
- Un estudio no se posiciona con likes, sino con decisiones. Y qué decisión hay detrás de cada pieza del sistema.
- Por qué un cliente que se va al ver tu presupuesto real es un cliente que te acabas de ahorrar perder más caro, más tarde.
Jueves 8 de octubre a las 16 h
Día 3 · El estudio del que se habla: posicionarte para que te elijan a ti
Con Clara Femenias, experta en comunicación estratégica. Sabe qué hace que un medio quiera hablar de un estudio pequeño… y qué no.
Cuando dos estudios parecen iguales, el cliente decide por precio. Pero cuando uno de ellos está mejor posicionado, no hay margen para regatear.
En esta clase en directo vas a descubrir:
- Qué hace que un estudio mediano o pequeño deje de ser comparable con el de al lado. Y por qué lo que no es comparable no se negocia.
- La prensa, los premios, las colaboraciones son la prueba de que un estudio tiene sitio propio, no el camino para conseguirlo.
- Estudios pequeños y medianos a los que hoy llaman por su nombre en su ciudad o en su nicho. Esto no se tiene: se construye.
Formación gratuita:
Cómo hacer para que elijan tu estudio
6 al 8 de octubre
¿Quién está detrás de esta formación gratuita?
Interior Design Experience es la primera plataforma en español de formación empresarial para arquitectas e interioristas.
Por ella han pasado más de 200 estudios de España y Latinoamérica.
Estudios que sabían diseñar y no sabían cómo hacer que los clientes llegaran solos.
Cada vez más compras de viviendas son para invertir, no para vivir. Y quien compra para alquilar o revender busca que quede "bien" al menor coste.
En IDE vemos cada semana que esta situación aprieta a los estudios que dependen del boca a boca, mientras que los estudios a los que se llama por su nombre siguen eligiendo con quién trabajan.
Por eso nace esta formación gratuita: para mostrar a las arquitectas e interioristas con estudio propio la forma de posicionar sus estudios.
Esta formación es para ti si…
Estás montando el estudio y todavía no tienes clientes.
Tienes formación, tienes gusto, tienes ganas. Lo que no tienes es un sitio por donde entren los proyectos. Y cada semana que pasa te preguntas si el problema es que aún no eres "suficiente".
Tienes clientes, pero no los eliges tú.
Entran por recomendación o por azar. No sabes qué vas a facturar el trimestre que viene. Y cada vez que dudas de tu precio, lo notan y te rácanean.
Tienes equipo y sigues siendo tú la que sale a buscar.
El estudio funciona, pero depende de tus contactos y de tu nombre. Si tú paras, el flujo para. Eres interiorista, eres empresaria, eres la que lidera un equipo. Y todavía no tienes claro cuál de las tres eres cuando suena el teléfono.
Construye el estudio que los clientes eligen.
Formación gratuita:
Cómo hacer para que elijan tu estudio
6 al 8 de octubre
